No todos tienen el talento para parecer profundamente arraigados y ocupados en esculpir un acuerdo de paz que satisfaga a dos partes diabólicamente opuestas. Pero cuando se trata de los hábiles comerciantes de Persia, nadie lo hace mejor.
Solo escucha esta perorata del Ministerio de Relaciones Exteriores de Irán: "Es correcto que hayamos llegado a una conclusión sobre una gran parte de los temas en discusión. Sin embargo, decir que esto significa que la firma de un acuerdo es inminente, nadie puede hacer tal afirmación.
"La formulación de políticas y la toma de decisiones en Estados Unidos están sufriendo de una especie de vacilación institucionalizada. Los cambios repetidos en las posiciones, en cuestión de horas, te enfrentan a puntos de vista diferentes, a menudo contradictorios y conflictivos. Esto perturba el proceso de cualquier negociación".
Es esa declaración obtusa la que te dice todo lo que necesitas saber sobre cómo el régimen iraní está involucrado en el arte de la no-negociación.
Es cierto que el presidente de los Estados Unidos, Donald Trump, no ha cumplido su promesa de ayudar al pueblo iraní en dificultades, incluso después de asegurarles que la ayuda estaba en camino. Pero los puntos principales que claramente delineó no parecen haber cambiado:
• Irán tendría que estar de acuerdo en no desarrollar armas nucleares. En consecuencia, no se les permitiría retener el uranio enriquecido al 60% o el polvo almacenado que aún está por enriquecer.
• El Estrecho de Ormuz tendría que ser abierto con acceso gratuito para todas las embarcaciones, sin pago, esencialmente reconociendo que la vía marítima no es propiedad de ningún país, sino un paso que permite el comercio internacional sin restricciones para todos.
• Todas las minas en el Estrecho de Ormuz tendrían que ser despejadas, para que cualquier persona que utilice la vía marítima tenga garantizado un paso seguro. El bloqueo naval estadounidense no se levantaría hasta que eso ocurra.
Entonces, ¿dónde está la ambigüedad? ¿Dónde están las contradicciones, vacilaciones o puntos de vista conflictivos de los estadounidenses? Estos siempre han sido los puntos innegociables.
Lo que está claro es que este juego de ida y vuelta no está engañando a nadie, al menos no a ninguno de nosotros aquí en el Medio Oriente que entendemos las tácticas astutas, astutas y poco éticas que están siendo utilizadas por expertos hábiles en no hacer tratos.
Fingirán ignorancia, malentendidos y ambigüedad, hasta la saciedad, todo con el objetivo de ganar más tiempo para posicionarse favorablemente. ¡Es lo que mejor saben hacer!
Solo intenta comprar una de sus magníficas alfombras. Nunca es un proceso simple y sencillo. El precio inicial está destinado a ser escandaloso, pero llegar al punto en el que salga por la puerta contigo es un proceso largo, tedioso y doloroso. Ni siquiera pienses en usar el truco de dar la espalda y alejarte, porque no los convencerá. Hablo desde mucha experiencia personal.
Pero las alfombras no son nada cuando se trata de juegos de poder de alto riesgo. Irán no está dispuesto a renunciar a las cosas que le brindan el potencial de dominio mundial, su objetivo final.
La Revolución Islámica tardó 47 años de arduo trabajo en obtener tecnología de centrifugado de manera ilícita, junto con los planos nucleares que lograron obtener de los pakistaníes, lo que permitió al régimen extremista desarrollar el enriquecimiento de uranio. No fue hasta 2002 que un grupo de oposición reveló los sitios nucleares que habían sido establecidos.
Mintiendo, como de costumbre, afirmaron que las instalaciones eran solo para su programa civil de energía, pero nadie les creyó. Sabiendo que de repente estaban siendo escrutados, trabajaron febrilmente para completar sus ambiciones. Una vez que alcanzaron un enriquecimiento del 60%, el otro 30% necesario para que sea apto para armas se convirtió en una prioridad urgente para detenerlos en seco.
Fue entonces cuando el régimen recurrió a sus tácticas dilatorias. Pretendiendo que no entienden o que están confundidos, han utilizado todos los trucos posibles conocidos por el hombre en cuanto a retrasar un acuerdo que requiere una simple respuesta sí o no.
Cada vez que los negociadores afirmaban estar al borde de un acuerdo, siempre había el proverbial punto muerto que atascaba el proceso, requiriendo de 30-60 días adicionales para resolver los detalles complicados.
Pero aquí es donde todo se vuelve tan transparente. No hay puntos de fricción reales en este acuerdo. Solo hay partes que quieren parecer estar moviéndose en tu dirección sin hacerlo realmente.
Está en el ADN de los persas estirar el tiempo interminablemente, lo que se dice que tiene "habilidad para hacer tratos, arraigada en miles de años de administración imperial, el entorno estratégico de la Ruta de la Seda y tradiciones culturales complejas: su herencia se ha cultivado en valorar la paciencia, la conciencia psicológica y la adaptabilidad estratégica en las negociaciones".
Irán resulta difícil de superar
¿Cómo puede cualquiera competir con eso? El arte de no llegar a un acuerdo se ha perfeccionado y desarrollado de una manera que supera la capacidad de otros que se atreven a competir por esa distinción. En resumen, no hay forma de ganar y no hay forma de superar a estos hábiles artesanos, ni siquiera si tu nombre es Donald J. Trump.
La única manera de obtener los resultados deseados es abandonar todas las negociaciones, reconociendo que no dará frutos. Luego, abrumar a este régimen con la fuerza bruta. Hasta que esto se internalice, estaremos sujetos a este juego prolongado, que solo se detendrá una vez que el régimen iraní haya comprado el tiempo suficiente para lograr sus ambiciones nucleares.
Es en lo que cuentan y lo que la administración estadounidense finalmente tiene que darse cuenta. Simplemente no ganarán si siguen por el camino de derrota que han elegido.
Podrían haber llegado a esa conclusión si hubieran pasado suficiente tiempo en esta área del mundo, donde regatear en los mercados es un arte. En cambio, confiaron en su posición predeterminada de lógica estadounidense, prácticas de negociación justas y las mismas tácticas que les funcionaron bien en el mundo de los negocios.
Eso explica por qué el acuerdo de Gaza, negociado por el empresario estadounidense Steve Witkoff, sonaba bien pero nunca realmente despegó como se pretendía.
Es un juego de azar, que pone de manifiesto un tipo de personas que no pueden ser maniobradas. Están en esto para ganar, y si el resto de nosotros vamos a tener una oportunidad en esta batalla de bien contra el mal, es hora de que intentemos algo más que nivelar un campo de juego que nunca puede ser igualado.
¡Dejen de regatear, olviden las negociaciones y simplemente ataquen!